Essa é a pergunta que todo dono de negócio faz antes de contratar qualquer serviço de tráfego pago.
E faz sentido querer saber. Ninguém quer entrar numa plataforma sem ter ideia do que vai gastar.
O problema é que a resposta honesta é: depende. Mas não vou te deixar só com isso. Vou te mostrar os valores reais praticados no mercado brasileiro em 2025, por segmento, para você ter uma referência concreta antes de tomar qualquer decisão.
Como o Google Ads cobra
Antes dos números, vale entender a lógica.
O Google Ads funciona como um leilão. Toda vez que alguém pesquisa algo no Google, os anunciantes competem pelo espaço de anúncio. Você define quanto está disposto a pagar por cada clique, e o Google decide quem aparece com base no lance e na qualidade do anúncio.
Você só paga quando alguém clica. Não há cobrança por aparecer.
O custo por clique (CPC) varia bastante dependendo de:
- Segmento de mercado — quanto mais concorrência, mais caro o clique
- Localização — capitais costumam ser mais caras que cidades do interior
- Palavra-chave — termos com alta intenção de compra são mais disputados
- Qualidade do anúncio — anúncio bem feito paga menos pelo mesmo espaço
Valores por segmento em 2025
Clínicas (médica, odontológica, estética, psicológica)
É um dos segmentos mais competitivos no Google Ads local. Palavras como “dentista em [cidade]” ou “clínica de estética perto de mim” têm alto volume de busca e muitos anunciantes disputando o mesmo espaço.
- CPC médio: R$2,50 a R$8,00
- Orçamento mínimo recomendado: R$800 a R$1.500/mês
- Orçamento para resultados consistentes: R$1.500 a R$3.000/mês
Com R$1.000/mês, você consegue entre 125 e 400 cliques, dependendo das palavras-chave escolhidas. Se a taxa de conversão do seu site ou landing page for de 5%, isso representa entre 6 e 20 agendamentos por mês vindos só do Google.
Petshops e clínicas veterinárias
Um pouco menos competitivo que clínicas médicas, mas com público bem segmentado e fiel. Termos como “banho e tosa perto de mim” e “veterinário 24 horas” têm boa intenção de compra.
- CPC médio: R$1,50 a R$5,00
- Orçamento mínimo recomendado: R$600 a R$1.000/mês
- Orçamento para resultados consistentes: R$1.000 a R$2.000/mês
O ponto forte aqui é o ticket recorrente. Um cliente de petshop que veio pelo Google pode voltar todo mês. O custo de aquisição inicial se paga rápido.
Escritórios de advocacia
Advocacia tem restrições específicas de publicidade impostas pela OAB, o que limita o tipo de anúncio que pode ser veiculado. Mesmo assim, o Google Ads é permitido com algumas adaptações na linguagem.
As palavras-chave jurídicas têm CPCs altos porque cada cliente fechado vale muito.
- CPC médio: R$3,00 a R$12,00
- Orçamento mínimo recomendado: R$1.000 a R$2.000/mês
- Orçamento para resultados consistentes: R$2.000 a R$4.000/mês
Aqui o volume de cliques não precisa ser alto. Um único cliente fechado já justifica meses de investimento.
Outros negócios locais (contabilidade, imobiliárias, salões, academias)
- CPC médio: R$1,00 a R$6,00
- Orçamento mínimo recomendado: R$500 a R$1.000/mês
- Orçamento para resultados consistentes: R$1.000 a R$2.500/mês
Negócios com serviço recorrente como academia e salão tendem a ter retorno mais rápido, mesmo com orçamentos menores.
Tabela resumo
| Segmento | CPC médio | Orçamento mínimo | Para resultados consistentes |
|---|---|---|---|
| Clínicas | R$2,50 a R$8,00 | R$800/mês | R$1.500 a R$3.000/mês |
| Petshop / Vet | R$1,50 a R$5,00 | R$600/mês | R$1.000 a R$2.000/mês |
| Advocacia | R$3,00 a R$12,00 | R$1.000/mês | R$2.000 a R$4.000/mês |
| Outros locais | R$1,00 a R$6,00 | R$500/mês | R$1.000 a R$2.500/mês |
Quanto entra no bolso de quem gerencia?
Além do valor que vai para o Google, existe o custo de gestão da campanha. É o que você paga para o profissional ou agência que configura, monitora e otimiza os anúncios.
No mercado brasileiro em 2025, os valores mais comuns são:
- Freelancer iniciante: R$300 a R$600/mês
- Freelancer experiente: R$600 a R$1.200/mês
- Agência pequena: R$800 a R$2.000/mês
- Agência média/grande: R$2.000 a R$5.000/mês
Alguns profissionais cobram um percentual do investimento em mídia (geralmente entre 15% e 20%). Outros cobram um valor fixo mensal. Não existe modelo certo, mas o fixo costuma ser mais previsível para quem está começando.
Qual é o investimento total então?
Juntando mídia mais gestão, para um negócio local com orçamento moderado:
- Cenário básico: R$500 (mídia) + R$500 (gestão) = R$1.000/mês
- Cenário intermediário: R$1.500 (mídia) + R$800 (gestão) = R$2.300/mês
- Cenário profissional: R$3.000 (mídia) + R$1.500 (gestão) = R$4.500/mês
Esses valores parecem altos à primeira vista. Mas a pergunta certa não é “quanto custa anunciar?”. É: quanto vale cada cliente novo para o meu negócio?
Se uma consulta na sua clínica vale R$300 e você fecha uma média de 10 agendamentos por mês vindos dos anúncios, seu retorno é R$3.000 para um investimento total de R$2.300. O negócio já está positivo no primeiro mês.
O que acontece se você investir pouco demais?
Esse é um erro comum. A pessoa coloca R$200 por mês, não vê resultado, e conclui que “Google Ads não funciona”.
Com R$200 você consegue menos de 100 cliques por mês em boa parte dos segmentos. Para uma campanha otimizar e o algoritmo aprender, ele precisa de volume de dados. Campanha com orçamento muito baixo nunca chega no ponto de maturidade onde os resultados aparecem de verdade.
O mínimo para ter dados suficientes para otimizar é em torno de R$500 por mês. Abaixo disso, os resultados são inconsistentes e difíceis de analisar.
Vale a pena para negócio local em cidade menor?
Sim, e muitas vezes funciona melhor do que em grandes capitais.
Em cidades menores, a concorrência nos leilões é bem menor, o que derruba bastante o CPC. Um orçamento de R$600/mês em Itu, por exemplo, pode gerar um volume de cliques que custaria R$2.000 em São Paulo capital.
Menos concorrência + público bem definido geograficamente = custo por cliente adquirido bem mais baixo.
Antes de decidir, responda estas 3 perguntas
- Qual é o ticket médio do meu serviço? Se for acima de R$200, o Google Ads provavelmente faz sentido financeiramente.
- Meu site ou perfil está preparado para receber visitantes? Anúncio traz clique, mas é a página de destino que converte.
- Tenho como atender o aumento de demanda? De nada adianta encher a agenda se o atendimento não acompanha.
Se as três respostas forem sim, o Google Ads pode ser o canal de aquisição mais previsível que o seu negócio já teve.
Quer saber quanto ficaria para o seu negócio especificamente?
Cada segmento, cada cidade e cada objetivo gera uma estimativa diferente. Se quiser uma simulação personalizada com volume de cliques, custo por lead estimado e retorno esperado para o seu tipo de negócio, é só entrar em contato.
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